En auge mercado hispano en EEUU

Washington.- Los hispanos de Estados Unidos cada vez tienen más peso demográfico, económico y político, por lo que las empresas tradicionalmente enfocadas a otros colectivos comienzan a hablar español y a seducir a una comunidad cada vez más consumista.

“Si miramos a las cifras, el colectivo hispano es el más interesante”, dijo a Elva Lima, de relaciones multiculturales del operador Verizon.

Verizon, la mayor empresa de telefonía móvil de EE.UU., ha constatado que los hispanos hablan 300 minutos al mes más que el resto de estadounidenses por los fuertes vínculos familiares “que a veces llevan a llamar tan solo para preguntar qué tal durmió”, recuerda Lima.

Las empresas estadounidenses están comenzando a poner los ojos en un grupo que ya supera los 50 millones de personas, cuya capacidad de compra y ahorro aumenta con los años y que en su mayor parte tiene el español como lengua materna.

Empresas del motor, telecomunicaciones o venta minorista buscan atraer a un colectivo que, en opinión de Álvaro Cabal, gerente de comunicación multicultural de Ford, es uno de los más fieles a la marca y con un alto nivel de gasto.

En los últimos años muchas grandes empresas han aumentado el presupuesto dedicado al llamado marketing multicultural, que en muchos casos está dirigido especialmente al mercado latino, con promociones especiales e información en español.

Otro ejemplo es el de Chrysler, que recientemente otorgó una nueva ayuda de 50,000 dólares al Hispanic Scholarship Fund, el principal fondo para becas a hispanos en EE.UU., lo que aumenta a $750,000 el monto que el fabricante de autos ha dado a esta institución.

Según un informe del pasado mes del centro de estudios económicos Selig, el poder adquisitivo de los hispanos crecerá en los próximos años pese al impacto de la crisis en la economía estadounidense y alcanzará los 1.3 billones de dólares en 2013.

Esto llevará a que lo residentes estadounidenses con raíces latinas supongan ese mismo año cerca del 10% del consumo privado de EEUU, a lo que habría que sumar el hecho de que es una minoría con una media de edad más baja que el resto de la población.

En opinión de Yolanda Tafoya, de la Hispanic Contractors Association de Dallas, “las grandes empresas antes no prestaban atención a la comunidad hispana, pero ahora saben que los latinos no nos conformamos con lo más barato y elegimos calidad”.

Con el objetivo de captar a la comunidad hispana, Ford y el operador móvil Verizon lanzaron en Dallas (Texas) una campaña para presentar a personas relevantes en las comunidades hispanas de EE.UU. sus nuevos productos.

En opinión de los organizadores, este tipo de estrategia se va a extender en el país, ya que los hispanos suelen confiar en canales de información no convencionales como el boca a boca con familiares, amigos o líderes religiosos, además de la televisión o internet.

“Es importante para las grandes compañías el gusto de los hispanos por los productos de última generación o que muestran un buen estatus social”, dijo Albert Collazo, director de Ford para el mercado latino.

Otro de los puntos fuertes de esta comunidad es la abundancia de pequeñas y medianas empresas hispanas, que ya superan los 2.3 millones y se espera que aumente más de un 40% en los próximos seis años.

El protagonismo económico de la comunidad hispana es más evidente en estados del sur de Estados Unidos, como Texas, donde se multiplican las asociaciones de vecinos, empresarios o las cámaras de comercio hispanas.

Para Ricardo Ortiz, miembro de la Cámara de Comercio Hispana de Dallas, los hispanos están adquiriendo un papel protagonista en la economía de Texas y otros estados sureños y es cuestión de tiempo que aumenten su importancia política y otras facetas de la vida pública.