Trucos que usa Costco para hacerte gastar más dinero
Desde el acomodo de las cosas hasta la decoración está planeada para que compres más
Si conoces estos trucos, será más difícil que te convenzan de gastar más dinero. Crédito: FREDERIC J. BROWN/AFP | Getty Images
Aunque no lo creas, Costco utiliza estrategias muy sutiles para que termines desembolsando más dinero del que pensabas cada que haces una visita. Por eso, para que estés muy atento, te compartimos algunas de las más efectivas que usan.
Muestras gratis
A todos nos gustan los bocadillos gratis que dan en Costco. Sin embargo, estas ‘inocentes’ muestras pueden influir en los compradores para que terminen gastando de más. De hecho, se ha demostrado que podrían aumentar las ventas en un 30%.
Por lo tanto, recuerda que, al aceptar probar estos bocadillos, podrían estar influyéndote psicológicamente a que desembolses más billetes de los que debías.
No hay filas rápidas
Si te fijas bien, Costco no tiene filas rápidas, lo que hace que la gente esté formada por largo tiempo para poder pagar. Como los clientes ya saben esto, ellos tienden a hacer compras grandes para que el tiempo que pasan en la cola valga la pena.
Y es que nadie se molestaría en hacer fila 40 minutos sólo para comprar papel higiénico.
Tamaño del carrito de compras
Desde hace años, Costco ofrece carritos de compras muy grandes. Podría pensarse que este cambio es bueno para los clientes –pues serían capaces de acomodar los productos de una mejor manera– pero se ha demostrado que aumentar el tamaño del carrito podría aumentar las ventas hasta en un 30% también.
La razón es que el espacio extra motiva a los clientes a que compren más artículos, pues psicológicamente la gente tiende siempre a querer llenar el carrito.
Decoración minimalista
Como sabes, las sucursales de Costco no son exactamente las más bellas, pues hay vigas a la vista, paredes de concreto, y muchas veces acomodan sus productos en las cajas originales.
Pero este estilo minimalista tiene el objetivo de reforzar la noción de que Costco es la opción más barata que hay. Es decir que hace que uno se sienta como si estuviera comprando cada producto directamente a la fábrica que lo elabora.
Pasillos sin anuncios
Costco nunca cuelga letreros diciéndote qué es lo que encontrarás en cada pasillo como lo hacen los supermercados. Esto obliga a los clientes a vagar por toda la tienda para encontrar lo que busca, lo que aumentaría las posibilidades de que te topes con otros artículos que seguramente terminarás comprando, aun cuando no tenías planeado hacerlo.
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