Dónde en Estados Unidos puedes recibir más concesiones del vendedor al comprar una casa

Casi la mitad de todas las ventas que se cerraron durante el cuarto trimestre del 2022 en Estados Unidos se hicieron con concesiones de por medio que ayudarán a cerrar la operación, de acuerdo con un reporte reciente de Redfin.com.

Varios mercados en Estados Unidos están experimentando un alza en el número y en la calidad de las concesiones o beneficios que los compradores están recibiendo durante una operación de compra-venta de un inmueble.

Según los datos de Redfin.com, el 41.9% de las ventas que se hicieron en Estados Unidos durante el último cuatrimestre del año fueron cerradas con beneficios para los compradores de por medio.

Entre los beneficios más comunes que los vendedores ofrecieron durante el cierre del año pasado destacaron dinero para llevar a cabo reparaciones o reducciones de las tasas hipotecarias.

Con un mercado de vivienda ajustado y con las ventas en caída libre, los vendedores están buscando estrategias para colocar las viviendas que están en el mercado, mientras que los compradores siguen lidiando con una baja asequibilidad por los altos precios.

El dato proporcionado por Redfin.com muestra un incremento considerable en el último año, si se considera que, al cierre del 2021, el 31% de las ventas reportadas se hicieron con concesiones o beneficios de por medio.

La tasa de beneficios para compradores de vivienda en el cuarto trimestre del año pasado es también la más alta desde julio de 2020, cuando Redfin.com comenzó a medir este tipo de tratos al momento de cerrar una venta.

De acuerdo con Redfin.com, una concesión queda registrada cuando un agente inmobiliario informa que un vendedor “proporcionó algo que ayudó a reducir el costo total de compra de la vivienda de los compradores”.

“Eso podría incluir dinero para reparaciones, costos de cierre y/o reducciones de tasas hipotecarias. No incluye situaciones en las que los vendedores bajaron el precio de cotización de su casa.”, según un comunicado de la firma.

El año pasado fue complicado para compradores y vendedores, pues según la Asociación de Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el 2022 fue el año para la venta de viviendas en EE.UU. en casi una década.

En qué ciudades de EE.UU. se dan más concesiones

De acuerdo con los datos de Redfin.com, la ciudad de Phoenix es el mercado en el que más concesiones dieron los vendedores al cerrar la compra de una vivienda, con una tasa del 62.9% del total de las ventas registradas durante el último trimestre del 2022.

En esta ciudad de Arizona, hace un año, en el cuatro trimestre de 2021, solo el 33.2% de las ventas de viviendas se registraron con concesiones para los compradores de por medio.

En segundo lugar se ubicó Seattle, en donde la tasa de concesiones se incrementó 25.6 puntos porcentuales, Las Vegas, con un incremento de 22.2 puntos, San Diego, con un alza de 20.7 puntos porcentuales, y Detroit, con el 20.4%.

Por el contrario, hubo cuatro áreas metropolitanas en las que los vendedores ofrecieron menos concesiones en comparación con el año pasado: Austin, con una caída de menos 4.8%, Filadelfia, con un menos 2.7%, Nueva York, con un menos 2.4% y Chicago, con un menos 1.6%, según los datos de Redfin.com.

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